Регистрация
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация

Вакансия "менеджер по работе с ключевыми клиентами_радиоизмерительное оборудование"



Страницы: 1
Ответить
RSS
Вакансия "менеджер по работе с ключевыми клиентами_радиоизмерительное оборудование", ООО "Серния Инжиниринг" (Москва)
 
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Заработная плата: оклад 100 000 руб. +% от личных продаж

Требования:
  • Опыт продаж контрольно-измерительного оборудования или аналогичной продукции от 2 лет
  • Аналитический склад мышления
  • Понимание рынка контрольно-измерительного оборудования, его особенностей
  • Умение общаться с клиентом и слушать его
  • Умение определять потребности клиента и точки развития сотрудничества
  • Опыт работы с государственными заказчиками будет существенным плюсом
  • Знание оборудования основных производителей Keysight (Agilent), Rohde&Schwarz, Anritsu, Tektronix, NI и др.
  • Умение проводить сравнительный анализ предлагаемых решений; как сравнение собственных предложений, так и сравнение с конкурентными предложениями. Умение найти сильные стороны своей позиции.
  • Наличие собственной клиентской базы крайне приветствуется
  • Высшее техническое образование или релевантный опыт работы.
  • Английский язык на уровне чтения и понимания технической документации и используемых терминов, деловой переписки. Разговорный рассматривается как существенный плюс кандидата
  • Уверенный пользователь ПК; свободное владение пакетом MS Office, включая подготовку презентаций
  • Опыт выступления перед аудиторией. Требуется умение подготовить материалы презентации, провести ее, получить обратную связь.
  • Готовность к командировкам.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

  • Английский язык
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Холодные звонки
  • Активные продажи
  • Опыт проведения презентаций радиоизмерительное оборудование
  • Высшее техническое образование

Обязанности:
  • Развитие бизнеса Компании за счет активных продаж предлагаемого оборудования, приборов и решений;
  • Привлечение новых клиентов и поиск потенциальных заказчиков, включая "холодные звонки" и рассылки
  • Развитие текущих клиентов и каналов продаж.
  • Обработка входящих запросов и звонков.
  • Подготовка плана продаж. Ответственность за исполнение. Отчетность. Использование CRM как полноценного инструмента бизнес планирования и анализа;
  • Умение общаться как с техническим персоналом, так и c C-level приветствуется
  • Умение определять, как технические проблемы, так и бизнес-задачи клиента;
  • Умение организовать встречу с техническими специалистами и лицами, принимающими решение, выезд на предприятие.
  • Управление расходами проекта.
  • Подготовка презентаций с целью защиты коммерческих предложений, включая технико-экономическое обоснование.
  • Обеспечение полного цикла продаж, контроль документооборота, движения товара, от входящего запроса до отгрузки товара и завершения пусконаладочных работ и получения оплаты в полном объеме.
  • Умение наладить работу внутри коллектива. Делегирование задач.
  • Умение поддерживать связь с клиентом до, во время и после завершения проекта.
  • Заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств
  • Поддержка лояльности клиентов, организация работы по модернизации и обновлению имеющегося у них оборудования.
  • Организация подготовки и представления продукции (материалов) на выставках. Участие в планировании маркетинговых мероприятий: как собственных мероприятий компании, так и совместных с производителями мероприятиях.
  • Взаимодействие с поставщиками как по техническим, так и по коммерческим вопросам.
Условия:
  • Доход – оклад от 100 тыс. руб. + % по результатам квартала. Итоговый уровень оплаты обсуждается по результатам собеседования.
  • Отчетность перед менеджментом компании, руководителем направления.
  • Испытательный срок 3 месяца.
  • Занятость – полный рабочий день. После испытательного срока возможен гибкий график работы.
  • Офис в 10 минутах ходьбы от м. Университет.
  • Возможность профессионального и карьерного роста.
Изменено: Екатерина Волкова - 16.04.2018 15:38:58
Страницы: 1
Ответить
Читают тему
Форма ответов
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Отправить Отменить